A Aldo Solar pretende fortalecer o relacionamento com integradores e ampliar sua atuação para além dos equipamentos fotovoltaicos, com foco em baterias, carregadores para veículos elétricos e grandes projetos. Entre as iniciativas comerciais estão a volta do Programa de Fidelidade da Aldo Solar, que oferece créditos denominados Aldólares, e a plataforma de vendas VOLT.
Marcelo Diniz assume como CEO em 1º de novembro, sucedendo Patrick von Schaaffhausen, que deixa as funções executivas para retornar à Brookfield, fundo de investimentos que controla a distribuidora, e atuar no conselho de administração da Aldo, aportando o conhecimento adquirido sobre a operação e suporte à nova gestão. Patrick esteve envolvido nas operações da empresa por três anos e assumiu a presidência há cerca de um ano, conduzindo uma reestruturação de processos, sistemas e estrutura organizacional.
“Assumo a liderança com o objetivo de dar continuidade ao processo de reestruturação, ampliar a escala das operações e recuperar os níveis de desempenho alcançados pela companhia nos últimos anos”, afirma Diniz.
Experiência em distribuição e gestão
Com mais de 20 anos de carreira, Diniz passou por empresas como Ambev, Philip Morris, Heineken e PPG. Na Heineken, participou da construção da marca no Brasil e do processo de aquisição da Brasil Kirin. Na indústria de tintas, presidiu as Tintas Renner entre 2019 e 2023/2024 e, posteriormente, comandou operações da PPG em 12 países da América Central e do Sul.
“Tenho uma trajetória consolidada em distribuição, varejo e gestão de mercados complexos, com experiência nos segmentos de materiais de construção e varejo alimentar. Chego ao setor de energias renováveis trazendo essa experiência, especialmente em distribuição, área na qual a Aldo tem uma atuação estratégica”, afirma Diniz.
Em sua avaliação inicial, o executivo destaca a equipe, a tecnologia e a estrutura logística como diferenciais da distribuidora, que também investiu em inteligência artificial para apoiar decisões e processos.
“Temos uma oferta de valor e um nível de serviço muito diferenciados, desde a LADO, nosso braço de pós-venda, até a logística, com prazo de entrega, disponibilidade de produto e relacionamento com os integradores”, afirma.
Fidelização e diversificação do portfólio
A estratégia comercial busca transformar relações frequentemente concentradas em preço e cotação em parcerias de longo prazo. O Programa de Fidelidade da Aldo Solar permite que os clientes acumulem Aldólares, enquanto a plataforma VOLT oferece recursos para compras, montagem de kits, cotações e elaboração de propostas comerciais.
“O que vai fazer a Aldo ser gigante tem muito a ver com utilizar toda essa estrutura para ser o número um no coração dos nossos clientes. O foco no cliente vai ser uma prioridade crítica aqui da organização”, afirma Diniz.
Desde 2025, a Aldo vem investido em eventos de capacitação em todo o país com, o Roadshow da Gigante e o novo CEO participará do encontro em Natal (RN), em 12 de novembro.
Além de ampliar a oferta de equipamentos para diferentes faixas de preço, a distribuidora pretende crescer nos segmentos de armazenamento de energia e mobilidade elétrica. A estratégia inclui atender tanto consumidores residenciais quanto projetos comerciais e industriais (C&I), como galpões logísticos e data centers.
“Hoje a gente não é mais só de solar, mas um negócio de renováveis. Os outros dois grandes segmentos em que operamos, carregadores veiculares e baterias, têm muita oportunidade”, afirma.
Para projetos de maior complexidade, a Aldo conta com a Descarbonize, divisão dedicada a soluções de armazenamento de energia em baterias (BESS) e aplicações comerciais e industriais, com equipes de engenharia, serviços e vendas.
A diversificação também contempla a homologação de fornecedores e a ampliação do portfólio para atender diferentes perfis de clientes, preservando os critérios de qualidade.
Logística e perspectivas para 2027
A expansão regional deve priorizar mercados nos quais a empresa já possui estrutura consolidada, especialmente no Sul, além de fortalecer a operação logística implantada no Nordeste.
Para Diniz, a disponibilidade de produtos e a rapidez das entregas são fatores decisivos para a competitividade dos integradores.
“O jogo da logística é muito mais crítico do que todo mundo pensa. Ter disponibilidade, não ter ruptura e entregar rápido é um valor que a gente agrega ao negócio do integrador. A logística funciona quase como marketing estratégico”, afirma.
Com Diniz à frente da operação e Patrick no conselho, a distribuidora pretende combinar a reestruturação dos últimos anos com o crescimento em armazenamento, mobilidade elétrica e grandes projetos, apoiada na fidelização de clientes, na eficiência logística e na ampliação do portfólio.
